这世界上,最可怕的事情莫过于比有才华的人,还比你努力。正如RAV4荣放,本已是销量常青树,这回全新换代后拥有了TNGA架构的加持,刚上市就获得了3万张的订单。如今,这批车主已经陆续喜提新车,也有一大波潜在卖家心动了。

究竟他们为什么被全新RAV4荣放种草,又会偏好什么版本?是否需要加钱?什么时候能提车?我们决定带着这些问题,去4S店一探究竟。

全新RAV4荣放卖得怎么样了?

10月25日上市的一汽丰田全新RAV4荣放一口气推出了8款车型可选,带来2.0L燃油和2.5L双擎混动两种动力,并分别提供两驱和四驱版本,售价区间为17.48-25.88万元。

现在有什么现车?

虽然全新RAV4荣放推出了多达8款车型,但是我们走访广州市区的4S店发现,车型不是一般的紧缺。四家4S店都只有燃油版的展车,燃油版的现车仅有一家店有存货。如果是排产量少得可怜的双擎版,你就更别想有现车了。

甚至,部分4S店连双擎版的试驾车也没有,如果你恰巧去到这些店想体验一番,也只能碰壁了。据销售小哥介绍,混动版试驾车会因应4S店的销量决定到店时间前后,故有些销量好的店会提前拿到双擎版试驾车,其他店的双擎版试驾车也会陆续到店。

基于这样供不应求的情况,如果你现在就订车,燃油版最快也要等1-2个月才能提车,而双擎版则要等上4个月左右,而且有些车还需要你加精品才能提车(傲娇如我大丰田)。

具体来看,现在下订的情况下,三家店中热销的2.0L两驱风尚版能在2020年1月中提车(加精品)。而在唯一一家有现车的店,消费者需要购买价值共7800元的延保服务及基础保养服务,不过这笔钱也算花在了实处。

●金融政策支持力度不大

在金融服务方面,各家4S店推出了截然不同的方案。四家店中只有2家会提供2年贷款免息服务,剩下2家没有太大的优惠吸引力度。如果想要贷款买车的话,还是多跑几家店了解和对比下。

●目前新车卖得如何?

即使没现车,没优惠,全新RAV4荣放依然火得“一塌糊涂”。据有些行家透露,每10个客户里有2个是奔着荣放来的,销量好的4S店单月就能卖出100-200多辆全新RAV4荣放。

碍于RAV4荣放的产能有限,厂商只能最大限度地将产能留给主推车型。作为中低配的两驱风尚版,指导售价为19.48万元,配置已经能满足日常使用,比如7英寸的仪表屏、10.1英寸的中控屏、360度全景影像等都配置都较为齐全,主打经济实惠,所以比较受消费者青睐。

如果喜欢去野的消费者,则倾向于考虑四驱风尚版,与两驱版相比,两者的配置差异不大。四驱版只需要在两驱版的基本上,增加2万元左右,就能拥有适时四驱功能,功能性和实用性都更强。

同时,部分卖家看中了双擎版带有电动四驱的优势,既省油又实用,可谓是一举两得。不过混动版的保养费用会稍贵一些,以我们咨询的第三家店为例,燃油版的基本保养价格(含工时费)为749元,而双擎版就要854元;燃油版与双擎版基础保养周期一样,首保为5000km/3个月,而后续为10000km/6个月。

总的来说,两款燃油的风尚版车型目前是厂家主推的车型,出货量最大,也成为每家4S店销量最火爆的车型。而双擎版本受制于产能不足,目前只有少量订单成交,要等到后续部件的国产化率提高,产能才能逐步跟上节奏。

颜色方面,较多的消费者选择了珍珠白色,而主打的米兰卡其色展现RAV4荣放野性的一面,也较多人选择。需要注意的是,珍珠白、巴黎红色需要加2000元,双色车身则需要叠加2000元,合计4000元,而其他颜色的双色车身需要加2000元。

这里有一个小tips可以分享给大家,较为个性的车身颜色以及双色车顶等车时间较长,同样需要下订单才能提车。另外,像爱琴海蓝色以及巴黎红色的后期维修成本会略高于其他颜色。

消费者:买RAV4荣放不踩雷!

全新RAV4荣放对于卖家而言,无疑是“真香”的存在。它基于GA-K平台而来,同平台之下有雷克萨斯ES、亚洲龙,相比之前与卡罗拉同平台,明显变得高大上些。

它身上的TNGA2.0L发动机以及TNGA2.5L双擎混合动力系统拥有低油耗的优势,同时还标配TSS2.0丰田智行安全系统,再加上造型设计与海外版全新RAV4保持一致,硬朗霸气,这些亮点足以吸引更多人种草。

事实上,真正吸引消费者剁手主要是因为丰田多年积累的良好口碑。通过采访,我们发现店内的消费者普遍都认可丰田的品牌,所以丰田的品质以及省心是他们选择RAV4荣放的主要理由。

不过,就算是爆款,也难以避免有槽点。有买车的用户反馈,RAV4荣放某些细节处理并不尽人意,例如门板缝隙比较大,皮质座椅缝线不够均匀等;内饰塑料感比较强,以及较高和较厚的中控屏幕影响了一定的视野和美观。

同时,也会有人拿竞品如本田CR-V、日产奇骏、大众途观L与RAV4荣放比较,更多的消费者往往会在RAV4荣放与CR-V之间犯起选择困难症。以CR-V风尚版与荣放两驱风尚版为例,两者配置和指导价其实差距不大。

但CR-V由于有1万元左右的终端优惠,落地价会更低,同时还配备1.5T涡轮增压发动机,动力表现会比RAV4更优异。而RAV4荣放在安全性能、品质则更有优势,该怎么选就看消费者自己来衡量了。

其他地区也卖得红红火火

与广州“一车难求”的情况一样,全新RAV4荣放在北京和上海一样卖得红红火火。其中在作为帝都的北京,到访的4S店都有燃油版现车,提车周期也相较广州更短,不过基本上也没有优惠。

上海则与广州情况相似,三家4S店中仅有一家店有现车,而且也只有燃油版。如果现在下订的话,消费者的提车周期大概为3个月左右,相对广州而言更加“友好”。

综上所述,我不得不佩服丰田家的产品塑造力,能打造出像RAV4荣放这样的爆款,即使一车难求,也有一大批人愿意经历漫长的等待。但是在这样供不应求的情况下,潜在买家应该擦亮双眼,多去了解车源和行情。

由于用户对汽车销售的信息不对称,容易在销售吹嘘下,以为汽车库存过于紧张,而加装精品才能购买车辆。以双擎版为例,广州二三四店都不需要加精品提车,而广州一店则需要加精品提车,同时提车时间也差不多。如果你有钱任性,那就……随意吧。

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